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En este artículo:

La publicidad es esencial para el éxito de cualquier negocio, mas solo si se hace eficazmente. Aunque crearla tome tiempo y dinero, una buena campaña publicitaria generará más ganancias que cualquier otra acción que tu empresa realice, en tanto que familiariza a más personas con tu producto o servicio, acrecienta las ventas y fomenta la lealtad hacia la marca. Cuando se trata de publicidad, hay muchos factores a estimar, ¡pero también es un proceso entretenido que le ofrece a tu negocio la oportunidad para mostrar su lado creativo! El presente artículo te brindará ciertas pautas básicas para promocionar tu negocio eficazmente.

Pasos

Planear tu campaña publicitaria

1. 
   
   
   
   
   Conoce a tu público.Cuando se trata de publicidad eficaz, lo más importante es conocer al público. Piénsalo: un comercial que atrae a hombres retirados es muy diferente de uno diseñado para chicas adolescentes.
   

   • Si no conoces a tu público, no podrás crear una publicidad que retumbe en ellos y tu producto o bien servicio pasará inadvertido por una gran parte de tu mercado clave. Sé inteligente con tu publicidad y adáptala específicamente para tu público. En caso contrario, solo desperdiciarás tu dinero.
   • Las características demográficas que debes tener en consideración son el género y el rango de edad. En lo que respecta al género, tu mercado objetivo puede clasificarse en masculino, femenino y adulto (cuando la cantidad de hombres y mujeres es bastante homogénea). En términos de rango de edad, tus clientes del servicio pueden encontrarse dentro de uno o bien más rangos estandarizados utilizados dentro de la industria. Estos son los siguientes: 12-veinticuatro, dieciocho-treinta y cuatro, dieciocho-cuarenta y nueve, 25-54, o más de cincuenta años.
   • Ten en cuenta que tu clientela puede mudar con el tiempo como resultado de factores externos, por ejemplo, la apertura o cierre de un negocio similar y los cambios demográficos de edad dentro de tu comunidad local. Es esencial estar al corriente de estos cambios, ya que tus necesidades de publicidad cambiarán con ellos.
     
     

   
   
   
   
2. 
   
   
   
   
   Determina la ubicación para tu publicidad.Cuando hayas identificado a tu público, el próximo paso es asegurarte de colocar tu publicidad en el lugar adecuado para que llegue a dicho público.
   

   • Tu anuncio puede estar a la perfección calibrado para captar tu mercado objetivo, mas si el sitio donde lo exhibes no es el adecuado, es posible que tu público jamás llegue a verlo o bien a escuchar de él. Por servirnos de un ejemplo, un anuncio de radio para un adhesivo dental podría no marchar bien en una estación que transmita música de moda, mientas que un anuncio de productos para el cuidado del pelo dirigido a adolescentes podría no ser adecuado en un periódico.
   • Piensa en los lugares en los que tu público objetivo tiene más probabilidades de ver tu publicidad, no tomes decisiones basado en tus preferencias personales. No anuncies en la radio solo porque
     túla escuchas y no entres al mundo de los anuncios por Internet solo por el hecho de que está de moda. Estudia y toma tu decisión basado únicamente en las preferencias de tus clientes del servicio.
   • Recuerda que ningún tipo de publicidad es más efectivo que otro, como se prueba a través de el hecho de que los periódicos anuncian en paneles publicitarios, las gacetas en la televisión y las estaciones de radio en Internet. Lo que importa es que el medio que elijas llegue a tus clientes potenciales.
   • Usar esta estrategia hará que tu dinero merezca la pena, puesto que colocar tus anuncios en lugares donde
     sepasque tu público los verá eliminará la necesidad de hacerlo en otra parte esperando sencillamente a que la gente conveniente los vea. Aquí es donde el conocer a tu público objetivo marca verdaderamente la diferencia.
     
     

   
   
   
   
3. 
   
   
   
   
   Elabora un presupuesto.Desde luego, tu presupuesto tendrá un papel muy importante en lo que respecta a la calidad y distribución de tu publicidad. Poquísimas empresas (aparte de las grandes corporaciones) cuentan con un presupuesto ilimitado para sus campañas promocionales, con lo que es esencial que pienses en tu publicidad estratégicamente y planees todo minuciosamente para aprovechar tu dinero al máximo.
   

   • Si no estás seguro de gastar tu dinero en publicidad, recuerda que hacerlo es importante para cualquier empresa triunfante. Podrías ofrecer el mejor producto o servicio del planeta, pero si absolutamente nadie lo sabe, jamás ganarás dinero.
   • Nada ayuda más a que un negocio prospere que un anuncio bien diseñado y dirigido al público correcto, así que utiliza tanto dinero como puedas en tu campaña publicitaria. Tómalo como una inversión: el costo inicial puede ser elevado, mas las ganancias (en términos de nuevos clientes del servicio y ventas potenciales) compensarán con creces dicha inversión. Cuando se trata de hacer publicidad, debes gastar dinero para ganar dinero.
   • Sin embargo, esto solo es válido en el caso de buenas campañas publicitarias. Las malas campañas malgastarán tu dinero y no obtendrás ningún beneficio de tu inversión. Es por esta razón que es vital que hagas una investigación y también inviertas tiempo en generar un buen anuncio.
     
     

   
   
   
   
4. 
   
   
   
   
   Establece una imagen para tu empresa.Uno de los mayores objetivos de la publicidad es hacer que una marca sea reconocida entre los potenciales clientes del servicio. Esto es debido a que la investigación de mercado ha mostrado una y otra vez que los clientes son mucho más propensos a seleccionar productos y servicios que les son familiares en vez de opciones alternativas menos conocidas y genéricas.
   

   • Por lo tanto, al momento de crear una publicidad para tu empresa, producto o servicio, debes tratar de realizar una imagen simple pero llamativa que los clientes del servicio reconozcan al momento.
   • Cuando pienses en la imagen de una empresa, piensa en la apariencia y el estilo de sus anuncios. Dependiendo del tipo de anuncio, este puede incluir cosas como una gama de colores, el género de letra, las fotografías, la música y el portavoz o celebridad utilizada para representarlo.
   • Parte de crear una gran imagen consiste en crear también un logotipo, eslogan o bien jingle (canción publicitaria) identificable con la que los clientes del servicio puedan asociar inmediatamente tu marca, por servirnos de un ejemplo, los arcos de McDonald's o bien en el lema de L'Oreal: “Porque tú lo vales”. Estos elementos se han convertido en sinónimos de las compañías que los crearon, por eso que sus anuncios valen oro.
   • No solo es esencial elaborar una enorme imagen, sino también lo es la constancia: todos tus anuncios deben tener exactamente la misma apariencia y estilo, con independencia del medio en que los exhibas.
   • Si experimentas continuamente y utilizas diferentes imágenes, confundirás a los usuarios y limitarás el potencial de tu empresa para producir fidelidad hacia tu marca. Realiza una imagen única y fácil de identificar, y quédate con ella.
     
     

   
   
   
   
5. 
   
   
   
   
   Piensa en tu mensaje.El mensaje que tu anuncio envíe puede hacer que tu campaña sea exitosa o todo lo contrario. Una buena publicidad atraerá a potenciales clientes desde el primer instante y mantendrá su atención el tiempo preciso para que la compañía actúe y los convenza para que escojan su producto por encima del de sus contendientes.
   

   • Recalca tu ventaja a nivel competitivo. Asegúrate de que el mensaje de tu publicidad atraiga la atención hacia los beneficios de comprar tu producto o servicio en lugar del de tus competidores. Muchos anuncios se concentran en ser visualmente atractivos, jocosos o bien inteligentes, pero no logran plantear un argumento contundente que explique por qué su producto o servicio es el mejor.
   • Evita los clichés publicitarios. Tu anuncio ha de ser único. Si se ve o suena precisamente como cien otros anuncios que han aparecido antes, la atención del consumidor se apagará inmediatamente y perderás otra venta potencial. En consecuencia, debes eludir los clichés publicitarios demasiado usados como resaltar los costes de venta que terminan en 99 o noventa y cinco centavos, utilizar oraciones como “solo por tiempo limitado”, “mundialmente famosos” o contenido que no tenga absolutamente nada que ver con el producto que ofreces.

   
   
   
   
6. 
   
   
   
   
   No procures agradar a todo el mundo.Para agradar a todos, el mensaje de tu anuncio tendría que ser bastante insípido y evasivo, y ese método raras veces funciona. Te lo reiteramos, piensa en los conjuntos demográficos a los que te diriges y emplea tu publicidad para mandar un mensaje que atraiga específicamente la atención de ese público.
   

   • El mensaje del anuncio debe atraer al consumidor en un nivel personal. Es posible hacerlo de 2 maneras: jugando con los problemas sensibles y hablando de forma directa al corazón del cliente del servicio o entreteniéndolo con algo que atraiga su sentido del humor.
   • A modo de ejemplo, piensa en las campañas promocionales de Axe, cuyo objetivo es vender desodorizantes, geles de ducha y productos para el cuidado del pelo dirigidos a hombres jóvenes. El éxito de esta marca se debe a que envía un mensaje perfectamente adaptado a los deseos de su mercado objetivo: “Utiliza nuestros productos y conseguirás a todas y cada una de las chicas hermosas”. A Axe no le resulta interesante que sus productos no atraigan a mujeres u hombres casados, por el hecho de que tienen el monopolio del mercado conformado por hombres de 12 a veinticuatro años de edad.
   • Otro ejemplo muy diferente de la publicidad orientada a las emociones son los anuncios para productos de limpieza que juegan con los miedos de las madres (y el de los progenitores) por el cuidado de los niños pequeños y bebés. Estos anuncios se concentran en la capacidad del producto para mantener a las familias “a salvo” de los gérmenes y las bacterias peligrosas. El mensaje latente es que si eres un buen padre que se preocupa por la seguridad y salud de sus hijos, comprarás el producto de limpieza.
   • Si bien esta clase de publicidad es de cierto modo manipuladora, puede ser realmente eficaz para su mercado objetivo. No obstante, las personas sin hijos o las que se hallan bajo los 20 años no estarán tan convencidas. Este es un sacrificio que debes estar presto a hacer.

   
   
   
   
7. 
   
   
   
   
   Prueba tu anuncio antes de lanzarlo.Antes de publicar tus anuncios por el mundo, podrías probarlos para cerciorarte de que tu público objetivo los comprenda y aprecie.
   

   • Aunque tome tiempo y dinero, organizar un conjunto de discusión en el que puedas recibir comentarios sobre tu publicidad es altamente provechoso. Puedes hacerles preguntas sobre tu publicidad a miembros de tu principal clientela. Pregúntales si lo gozaron, si les transmitió algo, qué cosas les gustaron y qué cosas no.
   • Esto puede ayudarte a decidir si el anuncio está listo para su lanzamiento al mercado, si necesita algunas modificaciones o bien si tienes que regresar a la mesa de dibujo a empezar desde cero. Otra forma en la que puedes percibir comentarios sobre tu publicidad es mediante cuestionarios.
     
     
   • Incluso después de la publicación del anuncio, debes hacer un esfuerzo por vigilar las reacciones del público. Esto no debe ser difícil, en tanto que lo único que debes hacer es preguntarles a los nuevos clientes dónde escucharon de tu empresa. Si mencionan tu anuncio, sabrás que funciona.
   • Luego puedes hacer preguntas más específicas acerca de lo que les gustó del anuncio y qué elementos llamaron su atención. Si tienen algunas críticas, trata de verlas como edificantes y considera la posibilidad de implementar un servicio de sugerencias del cliente en tu próxima publicidad.
   • Si publicas tu anuncio a través de diferentes géneros de medios de comunicación, solicitarle comentarios a tus clientes también puede ayudarte a conocer qué medio (anuncios impresos, televisión, Internet) es el más rentable para tu empresa. De esta forma podrás asignar una mayor parte de tu presupuesto a dicho medio la próxima vez.

   
   
   
   

• Si no conoces a tu público, no podrás crear una publicidad que retumbe en ellos y tu producto o bien servicio pasará inadvertido por gran parte de tu mercado clave. Sé inteligente con tu publicidad y adáptala específicamente para tu público. En caso contrario, solo desperdiciarás tu dinero.
• Las características demográficas que debes tener en cuenta son el género y el rango de edad. En lo tocante al género, tu mercado objetivo puede clasificarse en masculino, femenino y adulto (cuando la cantidad de hombres y mujeres es bastante homogénea). En términos de rango de edad, tus clientes del servicio pueden encontrarse dentro de uno o bien más rangos estandarizados utilizados en la industria. Estos son los siguientes: 12-veinticuatro, 18-treinta y cuatro, dieciocho-cuarenta y nueve, veinticinco-cincuenta y cuatro, o bien más de 50 años.
• Ten en cuenta que tu clientela puede mudar con el tiempo a resultas de factores externos, por poner un ejemplo, la apertura o cierre de un negocio afín y los cambios demográficos de edad en tu comunidad local. Es importante estar al corriente de estos cambios, ya que tus necesidades de publicidad cambiarán con ellos.
  
  

• Tu anuncio puede estar con perfección calibrado para atraer a tu mercado objetivo, pero si el lugar donde lo exhibes no es el adecuado, posiblemente tu público jamás llegue a verlo o bien a oír de él. Por servirnos de un ejemplo, un anuncio de radio para un adhesivo dental podría no marchar bien en una estación que transmita música de moda, mientas que un anuncio de productos para el cuidado del pelo dirigido a adolescentes podría no ser conveniente en un periódico.
• Piensa en los lugares en los que tu público objetivo tiene más probabilidades de ver tu publicidad, no tomes decisiones basado en tus preferencias personales. No anuncies en la radio solo porque
  túla escuchas y no entres al mundo de los anuncios por Internet solo pues está de moda. Estudia y toma tu decisión basado únicamente en las preferencias de tus clientes.
• Recuerda que ningún tipo de publicidad es más efectivo que otro, como se demuestra a través de el hecho de que los periódicos anuncian en paneles publicitarios, las gacetas en la televisión y las estaciones de radio en Internet. Lo que importa es que el medio que escojas llegue a tus clientes del servicio potenciales.
• Usar esta estrategia hará que tu dinero valga la pena, en tanto que poner tus anuncios en lugares donde
  sepasque tu público los verá eliminará la necesidad de hacerlo en otra parte esperando sencillamente a que la gente adecuada los vea. Aquí es donde el conocer a tu público objetivo marca realmente la diferencia.
  
  

• Si no estás seguro de gastar tu dinero en publicidad, recuerda que hacerlo es esencial para cualquier empresa triunfante. Podrías ofrecer el mejor producto o bien servicio del planeta, mas si absolutamente nadie lo sabe, jamás ganarás dinero.
• Nada ayuda más a que un negocio prospere que un anuncio bien diseñado y dirigido al público correcto, así que usa tanto dinero como puedas en tu campaña promocional. Tómalo como una inversión: el costo inicial puede ser elevado, mas las ganancias (en términos de nuevos clientes del servicio y ventas potenciales) compensarán sobradamente dicha inversión. Tratándose de hacer publicidad, debes gastar dinero para hacer dinero.
• Sin embargo, esto solo es válido en el caso de buenas campañas publicitarias. Las malas campañas malgastarán tu dinero y no obtendrás ningún beneficio de tu inversión. Es por esta razón que es vital que lleves a cabo una investigación y también inviertas tiempo en producir un buen anuncio.
  
  

• Por lo tanto, al instante de crear una publicidad para tu empresa, producto o bien servicio, debes intentar elaborar una imagen simple pero atractiva que los clientes reconozcan al momento.
• Cuando pienses en la imagen de una empresa, piensa en la apariencia y el estilo de sus anuncios. En dependencia del género de anuncio, este puede incluir cosas como una gama de colores, el género de letra, las fotografías, la música y el portavoz o bien celebridad utilizada para representarlo.
• Parte de crear una gran imagen consiste en crear también un logo, eslogan o bien jingle (canción publicitaria) reconocible con la que los clientes del servicio puedan asociar de manera inmediata tu marca, por servirnos de un ejemplo, los arcos de McDonald's o en el leimotiv de L'Oreal: “Porque tú lo vales”. Estos elementos se han convertido en sinónimos de las empresas que los crearon, por eso que sus anuncios valen oro.
• No solo es importante elaborar una enorme imagen, sino también lo es la constancia: todos tus anuncios deben tener exactamente la misma apariencia y estilo, independientemente del medio en que los exhibas.
• Si experimentas continuamente y empleas diferentes imágenes, confundirás a los consumidores y limitarás el potencial de tu empresa para producir fidelidad hacia tu marca. Realiza una imagen única y fácil de identificar, y quédate con ella.
  
  

• Recalca tu ventaja competitiva. Asegúrate de que el mensaje de tu publicidad atraiga la atención hacia las ventajas de adquirir tu producto o bien servicio en lugar del de tus competidores. Muchos anuncios se concentran en ser visualmente atractivos, graciosos o inteligentes, pero no consiguen proponer un razonamiento contundente que explique por qué su producto o servicio es el mejor.
• Evita los clichés publicitarios. Tu anuncio debe ser único. Si se ve o suena exactamente como un centenar de otros anuncios que han aparecido antes, la atención del consumidor se apagará de inmediato y perderás otra venta potencial. Por consiguiente, debes evitar los clichés promocionales demasiado usados como destacar los precios de venta que acaban en 99 o bien 95 centavos, emplear oraciones como “solo por tiempo limitado”, “mundialmente famosos” o contenido que no tenga absolutamente nada que ver con el producto que ofreces.

• El mensaje del anuncio debe atraer al consumidor en un nivel personal. Es posible hacerlo de dos maneras: jugando con los inconvenientes emocionales y hablando de manera directa al corazón del cliente o entreteniéndolo con algo que atraiga su sentido del humor.
• A modo de ejemplo, piensa en las campañas promocionales de Axe, cuyo objetivo es vender desodorantes, geles de baño y productos para el cuidado del pelo dirigidos a hombres jóvenes. El éxito de esta marca se debe a que envía un mensaje perfectamente amoldado a los deseos de su mercado objetivo: “Utiliza nuestros productos y conseguirás a todas y cada una de las chicas hermosas”. A Axe no le interesa que sus productos no atraigan a mujeres o bien hombres casados, por el hecho de que tienen el monopolio del mercado formado por hombres de doce a veinticuatro años de edad.
• Otro ejemplo muy diferente de la publicidad orientada a las emociones son los anuncios para productos de limpieza que juegan con los temores de las madres (y el de los padres) por el cuidado de los niños pequeños y bebés. Estos anuncios se concentran en la capacidad del producto para mantener a las familias “a salvo” de los gérmenes y las bacterias peligrosas. El mensaje subyacente es que si eres un buen padre que se preocupa por la seguridad y salud de sus hijos, comprarás el producto de limpieza.
• Si bien esta clase de publicidad es de determinado modo manipuladora, puede ser muy efectiva para su mercado objetivo. Sin embargo, las personas sin hijos o las que se encuentran por debajo de los 20 años no estarán tan persuadidas. Este es un sacrificio que has de estar dispuesto a hacer.

• Aunque tome tiempo y dinero, organizar un conjunto de discusión en el que puedas recibir comentarios acerca de tu publicidad es enormemente provechoso. Puedes hacerles preguntas sobre tu publicidad a miembros de tu principal clientela. Pregúntales si lo gozaron, si les transmitió algo, qué cosas les agradaron y qué cosas no.
• Esto puede ayudarte a decidir si el anuncio está listo para su lanzamiento al mercado, si precisa ciertas modificaciones o bien si tienes que volver a la mesa de dibujo a iniciar desde cero. Otra forma en la que puedes percibir comentarios sobre tu publicidad es mediante cuestionarios.
  
  
• Incluso después de la publicación del anuncio, debes hacer un esfuerzo por vigilar las reacciones del público. Esto no ha de ser difícil, en tanto que lo único que tienes que hacer es preguntarles a los nuevos clientes dónde escucharon de tu empresa. Si mencionan tu anuncio, sabrás que funciona.
• Luego puedes hacer preguntas más específicas sobre lo que les gustó del anuncio y qué elementos llamaron su atención. Si tienen algunas críticas, trata de verlas como constructivas y considera la posibilidad de incorporar un servicio de sugerencias del usuario en tu próxima publicidad.
• Si publicas tu anuncio a través de diferentes tipos de medios de comunicación, pedirle comentarios a tus clientes del servicio también puede asistirte a conocer qué medio (anuncios impresos, televisión, Internet) es el más rentable para tu empresa. De esta manera podrás asignar una mayor parte de tu presupuesto a dicho medio la próxima vez.

Hacer publicidad por Internet

1. 
   
   
   
   
   Crea un buen sitio web.El método más importante y efectivo para anunciar tu empresa por Internet es crear un buen sitio web. Un sitio web informativo y de aspecto profesional puede hacer maravillas como una forma de publicidad, en tanto que los clientes pueden acceder a él fácilmente y es asequible de crear y de mantener. Además le otorga legitimidad a tu empresa.
   

   • Cuando tengas un sitio, puedes empezar a imprimirlo en todo (tarjetas de presentación, en el escaparate de tu tienda, en tu vehículo de trabajo), en cualquier lugar donde los clientes del servicio puedan ver la dirección fácilmente. El día de hoy en día todos tienen un móvil inteligente, ¡así que podrán ver tu lugar inmediatamente!
   • Si estás en el negocio de la venta de artículos tangibles, podrías considerar vender tus productos por Internet, directamente desde tu sitio web. Los compradores en línea representan un enorme mercado, por lo que hacerlo podría asistirte a progresar tus ventas.
   • Para facilitar aún más el proceso y eludir la molestia de lidiar con el trámite de pedidos y envíos, puedes afiliarte a una tienda de MercadoLibre o bien Amazon a fin de que se ocupe de todo eso en tu sitio. Lo único que debes hacer es poner un enlace a tu producto en tu sitio.
   • Otra área en la que deberás trabajar es en el(posicionamiento SEO). Esto te ayudará a aumentar al máximo la cantidad de gente que llega a tu sitio cuando escriban un término relacionado en Google+ (o en cualquier buscador que utilice), incrementando así el tráfico en tu web.

   
   
   
   
2. 
   
   
   
   
   Utiliza las redes sociales.Usar una red social para hacer publicidad es una necesidad, después de todo, estamos en el siglo veintiuno. Las primordiales redes sociales que debes emplear son Facebook, Twitter y Google+.
   

   • Facebook y Twitter tienen una
     enormecantidad de usuarios, agencia seo para hoteles el número de personas a las que llega tu empresa, al tiempo que Google+ presentará el perfil de tu compañía en los resultados de búsqueda locales, ayudándote a resaltarte por encima de tu competencia inmediata.
   • Si en verdad eres un especialista con la tecnología o bien si puedes contratar a alguien que se especialice en publicidad a través de redes sociales, puedes aprovechar otras redes como Tumblr., Pinterest, LinkedIn, Reddit, o bien más sitios localizados como Yelp y FourSquare.
   • No olvides que el principal objetivo de utilizar las redes sociales para promover tu empresa es desarrollar una relación con tus clientes y familiarizarlos con tu producto o servicio. No debes emplearlas para bombardear a tus seguidores con un anuncio tras otro, sino solo te verán como alguien que envía mensajes spam y, como resultado, perderás seguidores fácilmente.
   • Por supuesto,
     debesusar tu página web como una forma de anunciar toda oferta especial o bien rebaja que se lleven a cabo, puesto que de ahí que te seguirá la mayoría de la gente primeramente. ¡Incluso puedes efectuar promociones especiales “solo para seguidores en Facebook” en las que el usuario reciba una oferta o descuento singular a cambio de un “Me gusta”!
   • Asimismo, trata de usar las redes sociales como una forma de relacionarte con tus seguidores a un nivel personal. Sé interactivo: haz preguntas, da contestaciones y considera cualquier comentario de tus clientes. Esto puede ayudarte a promover la lealtad hacia la marca entre tus seguidores, lo que es esencial para cualquier negocio.
     
     

   
   
   
   
3. 
   
   
   
   
   Aprovecha los blogs.Los blogs son otra rama de las redes sociales que puedes emplear como una herramienta promocional altamente eficaz. Por supuesto, puedes publicar artículos y anuncios en el weblog de tu empresa, mas otra buena idea es mandar tus artículos a una serie de blogs externos relacionados con tu industria y solicitar permiso a fin de que los publiquen también en sus sitios web.
   

   • Si estos blogs ya cuentan con un público leal que confía en el contenido que publica, estarán más dispuestos a leer tus artículos. Como resultado, puedes llegar a un mercado absolutamente nuevo que, de otra manera, sería ajeno a la existencia de tu empresa.
   • Los artículos que escribas para publicar en tu weblog deben ser interesantes y también informativos. Si son solo anuncios descarados que les repiten a los lectores la oración “¡compren nuestros productos ahora!”, no te tomarán de verdad y seguramente solo les darán un vistazo.
   • Tus artículos deben tener un propósito: deben promover el debate e incitar a la reflexión. Ciertos temas que podrías redactar son historias de los éxitos y fracasos de tu empresa, artículos instructivos relacionados con tus productos o bien historias referentes a tus interactúes con los clientes del servicio, incluyendo anécdotas entretenidas.
     
     
   • web woocommerce en mandarle a los bloggers independientes muestras de tu producto y solicitarles que escriban un comentario en sus blogs. Esto es un tanto más arriesgado, puesto que no podrás controlar lo que dirán, pero si confías en que les gustará lo que vendes y en que escribirán una reseña positiva, esta puede ser una genial manera de hacer publicidad. Esto es debido al hecho de que las personas son más propensas a confiar en la opinión de un bloguero independiente que en la propaganda de la compañía. Muchas marcas de cosméticos han conseguido su éxito utilizando esta estrategia.

   
   
   
   
4. 
   
   
   
   
   Compra anuncios por Internet.Comprar un espacio publicitario en Internet es una genial forma de darle a tu empresa un nombre y una imagen. También puede atraer un sinnúmero de tráfico hacia tu sitio web, únicamente con un simple click. Aunque comprar grandes espacios publicitarios puede ser costoso, existen varios métodos que las pequeñas empresas han empleado para reducir sus costos:
   

   • es una de las mejores formas de publicidad a bajo coste libre. Con Google Adwords, tus anuncios aparecerán en las páginas de búsqueda de Google+, en las cuentas de Gmail y en los sitios asociados como AOL. No obstante, lo mejor de Google Adwords es que funciona bajo una base de pago por click, esto es, que solo pagas por el anuncio cuando alguien le da click, generando una situación en la que tanto tú como Google plus ganan.
   • Google Google Adwords Express es un nuevo servicio que dirigirá tus anuncios de forma más específica a las personas en tu localidad que procuren términos clave relacionados con tu producto o bien servicio. Incluso si no hacen clic en la publicidad, la verán de todas formas, otorgándote una mayor exposición e incrementando el nivel de familiaridad que tienen las personas con tu marca. ¡Y no debes abonar nada por el servicio!
   • El intercambio de banners es un servicio usado por ciertas empresas (como 123Banners) y no tiene costo alguno. Lo único que debes hacer es poner un banner promocional de una compañía asociada en tu propio sitio y a cambio ella hará lo mismo por ti.
   • Sin embargo, antes que llegues a un acuerdo, debes asegurarte de que mantendrás el control sobre las clases de anuncios que te pedirán que publiques en tu sitio. Por poner un ejemplo, ¡no querrás tener un anuncio de mujeres rusas buscando esposo en tu sitio web aparentemente orientado a un público infantil!
     
     

   
   
   
   

• Cuando tengas un sitio, puedes comenzar a imprimirlo en todo (tarjetas de presentación, en el escaparate de tu tienda, en tu vehículo de trabajo), en cualquier sitio donde los clientes puedan ver la dirección fácilmente. El día de hoy en día todos tienen un smartphone, ¡así que podrán ver tu sitio inmediatamente!
• Si estás en el negocio de la venta de artículos tangibles, podrías estimar vender tus productos por Internet, de forma directa desde tu sitio web. Los compradores en línea representan un enorme mercado, por lo que hacerlo podría asistirte a prosperar tus ventas.
• Para facilitar aún más el proceso y eludir la molestia de lidiar con el trámite de pedidos y envíos, puedes inscribirte a una tienda de MercadoLibre o Amazon a fin de que se ocupe de todo eso en tu sitio. Lo único que debes hacer es poner un link a tu producto en tu sitio.
• Otra área en la que deberás trabajar es en el(posicionamiento web). Esto te ayudará a maximizar la cantidad de gente que llega a tu sitio cuando escriban un término relacionado en Google plus (o en cualquier buscador que utilice), incrementando así el tráfico en tu web.

• Facebook y Twitter tienen una
  enormecantidad de usuarios, lo que puede aumentar al máximo el número de personas a las que llega tu empresa, al tiempo que Google+ presentará el perfil de tu compañía en los resultados de búsqueda locales, ayudándote a destacarte sobre tu competencia inmediata.
• Si de verdad eres un especialista con la tecnología o si puedes contratar a alguien que se especialice en publicidad a través de redes sociales, puedes aprovechar otras redes como Tumblr., Pinterest, LinkedIn, Reddit, o bien más sitios localizados como Yelp y FourSquare.
• No olvides que el principal objetivo de usar las redes sociales para promover tu empresa es desarrollar una relación con tus clientes y familiarizarlos con tu producto o servicio. No debes utilizarlas para bombardear a tus seguidores con un anuncio tras otro, sino solo te verán como alguien que envía mensajes spam y, como resultado, perderás seguidores fácilmente.
• Por supuesto,
  debesusar tu página web como una forma de anunciar toda oferta singular o bien rebaja que se realicen, en tanto que de ahí que te seguirá la mayoría de la gente en primer lugar. ¡Incluso puedes realizar promociones especiales “solo para seguidores en Facebook” en las que el usuario reciba una oferta o bien descuento especial a cambio de un “Me gusta”!
• Asimismo, trata de emplear las redes sociales como una forma de relacionarte con tus seguidores a nivel personal. Sé interactivo: haz preguntas, da contestaciones y considera cualquier comentario de tus clientes del servicio. Esto puede asistirte a promover la fidelidad cara la marca entre tus seguidores, lo que es esencial para cualquier negocio.
  
  

• Si estos blogs ya cuentan con un público fiel que confía en el contenido que publica, estarán más prestos a leer tus artículos. Como resultado, puedes llegar a un mercado absolutamente nuevo que, de otra forma, sería extraño a la existencia de tu empresa.
• Los artículos que escribas para publicar en tu blog han de ser interesantes y también informativos. Si son solo anuncios descarados que les repiten a los lectores la oración “¡compren nuestros productos ahora!”, no te tomarán de verdad y probablemente solo les darán un vistazo.
• Tus artículos deben tener un propósito: deben promover el debate e incitar a la reflexión. Ciertos temas que podrías escribir son historias de los éxitos y descalabros de tu empresa, artículos instructivos relacionados con tus productos o historias concernientes a tus interactúes con los clientes del servicio, incluyendo anécdotas amenas.
  
  
• Otra estrategia consiste en enviarle a los bloggers independientes muestras de tu producto y solicitarles que escriban un comentario en sus blogs. Esto es un poco más peligroso, puesto que no podrás supervisar lo que dirán, pero si confías en que les gustará lo que vendes y en que escribirán una reseña positiva, esta puede ser una genial manera de hacer publicidad. Esto se debe al hecho de que las personas son más propensas a confiar en la opinión de un bloguero independiente que en la propaganda de la empresa. Muchas marcas de cosméticos han conseguido su éxito usando esta estrategia.

• es de las mejores formas de publicidad a bajo precio disponible. Con Adwords, tus anuncios aparecerán en las páginas de búsqueda de Google plus, en las cuentas de Gmail y en los sitios asociados como AOL. Sin embargo, lo mejor de Google Adwords es que marcha bajo una base de pago por click, es decir, que solo pagas por el anuncio cuando alguien le da clic, produciendo una situación en la que tanto tú como Google plus ganan.
• Google Adwords Exprés es un nuevo servicio que dirigirá tus anuncios de forma más específica a las personas en tu localidad que busquen términos clave relacionados con tu producto o servicio. Incluso si no hacen click en la publicidad, la verán de todas y cada una maneras, otorgándote una mayor exposición e incrementando el nivel de familiaridad que tienen las personas con tu marca. ¡Y no tienes que abonar nada por el servicio!
• El intercambio de banners es un servicio utilizado por algunas empresas (como 123Banners) y no tiene costo alguno. Lo único que tienes que hacer es poner un banner publicitario de una empresa asociada en tu sitio web y a cambio hará lo mismo por ti.
• Sin embargo, antes de que alcances un acuerdo, debes asegurarte de que mantendrás el control sobre los modelos de anuncios que te pedirán que publiques en tu sitio. Por servirnos de un ejemplo, ¡no querrás tener un anuncio de mujeres rusas buscando esposo en tu sitio supuestamente orientado a un público infantil!
  
  

Usar la publicidad tradicional

1. 
   
   
   
   
   Opta por la publicidad impresa.Este tipo de publicidad, esto es, poner anuncios en los periódicos y revistas es una de las maneras de publicidad más tradicionales, mas aún puede tener una gran repercusión.
   

   • Con la publicidad impresa, el factor más esencial a estimar es el atractivo visual. Un anuncio con muchas palabras que se encuentra en la mitad de páginas y páginas de texto no capturará la atención del lector.
   • El arte gráfico y las fotografías digitales te servirán mejor al instante de imprimir la publicidad, puesto que gracias a las cámaras con alta resolución y a las maravillas del Photoshop, estas clases de anuncios son visualmente más llamativos que jamás.
   • El término de tu publicidad también es fundamental, precisa quedarse grabado en las mentes de las personas y que lo reconozcan de forma inmediata cuando se encuentren con uno.
     
     
   • Si bien tu publicidad en revistas y periódicos puede ser exactamente la misma, existen muchas diferencias en la manera en que la gente la verá en todos y cada uno de ellos de los medios de comunicación, así que considera esmeradamente los inconvenientes y ventajas de cada uno ya antes de tomar una decisión.
   • Generalmente, los periódicos se leen una vez y después se desechan, así que solo tendrás una oportunidad para captar la atención del lector. Además, los periódicos son el mejor medio para dirigirse a quienes quieren adquirir hoy, mas seguramente serán ignorados por aquellas que no. Sin embargo, los periódicos llegan a un mercado considerablemente mayor y son idóneos para dirigirse a personas en lugares específicos.
   • La publicidad en gacetas es sumamente efectiva e ideal para dirigirse a un conjunto muy específico, debido a que se venden en casi todos los mercados, por poner un ejemplo, en el de la jardinería, belleza, artículos para el hogar, etc. No obstante, comprar un espacio promocional en las revistas puede ser muy costoso, por lo que si anuncias en este medio, suprimes la posibilidad de hacerlo en otra parte.

   
   
   
   
2. 
   
   
   
   
   Prueba los anuncios de televisión.Cualquiera que mire televisión estará familiarizado con los poderes de persuasión que tienen los anuncios televisivos.
   

   • Su éxito se debe al hecho de que la televisión combina el atractivo visual con la palabra hablada con el propósito de crear una publicidad memorable y también informativa. Además, ¡cuando se emiten a lo largo de una pausa comercial de un programa televisivo muy visto son mucho más difíciles de ignorar!
   • Con la publicidad televisiva, puedes elegir entre la televisión por cable y la de señal abierta. Ambas tienen sus méritos individuales, pero después de todo, tu decisión seguramente se basará en tu presupuesto para publicidad.
   • La televisión por cable es, por mucho, la opción menos costosa, lo que te permitirá transmitir tu anuncio con mayor frecuencia recibiendo más exposición. También es más fácil dirigirte a ubicaciones geográficas específicas al anunciar en redes de cable locales. La desventaja de este medio es que los anuncios son generalmente de bajo presupuesto y acostumbran a verse tal y como si fueran hechos en casa.
   • Por otro lado, la televisión de señal abierta tendrá un aspecto mucho más profesional que la publicidad por cable, dándole a tu negocio la legitimidad y el prestigio precisos. Como es natural, este medio es mucho más costoso. Sin embargo, con anuncios por señal abierta es posible usar la psicografía para dirigirse a un género de consumidor específico.
   • Por ejemplo, podrías hacer publicidad de un sitio web de moda creada para adolescentes durante la transmisión de una serie de televisión juvenil o bien anunciar la venta de comida para mascotas justo después de la transmisión de un documental sobre animales. Así ahorrarás dinero, porque solo se transmitirán tus anuncios cuando ocasionen el mayor impacto.
     
     

   
   
   
   
3. 
   
   
   
   
   Utiliza los paneles publicitarios y la publicidad exterior.Aunque pueda parecer extraño, los paneles publicitarios y otras formas de publicidad exterior (en paradas de autobuses, afiches, etc.) pueden ser sumamente eficientes, siempre y cuando estén bien realizadas.
   

   • De hecho, los paneles publicitarios llegan a más personas por centavo gastado que cualquier otra forma de publicidad.
     Esto puede explicarse por dos hechos: primeramente, la mayoría de los paneles promocionales se colocan a la vera de las carreteras principales y, seguidamente, la mayoría de las personas pasan (en promedio) más de 20 horas por semana en sus autos. Esto le da a la publicidad a través de paneles bastante tiempo para llamar la atención.
   • La desventaja de esta clase de publicidad es que de determinado modo te ves restringido en términos de contenido. En la mayoría de los casos, un panel publicitario eficiente se limitará a una sola imagen y a no más de ocho palabras.
   • Sin embargo, esto también puede ser algo positivo, en tanto que te obligará a ser creativo y realizar algo llamativo y que vaya al grano.

   
   
   
   
4. 
   
   
   
   
   Anuncia en la radio.Después de los paneles publicitarios, la publicidad por radio alcanza a la audiencia más amplia en relación al dinero gastado.
   

   • Sin embargo, a diferencia de las demás formas de publicidad señaladas previamente, la publicidad por radio no puede hacer empleo de imágenes visuales o de texto. Como resultado, tendrás que ser un poco más creativo con tus anuncios y hacer gran uso de elementos como jingles y eslóganes.
   • Los anuncios por radio también pueden brindar más información acerca de tu empresa que la mayoría de los demás géneros de publicidad, así que úsalos como una oportunidad para contarle a tus clientes del servicio un poco de tu negocio y convencerlos de por qué deberían emplear tu producto o servicio.
   • Cuando se trata de publicidad por radio, un tanto de humor puede dar grandes resultados, solo asegúrate de que sea pertinente. Un anuncio de radio entretenido es genial, mas si el humor no está relacionado con tu empresa, los oyentes podrían confundirse con el mensaje del anuncio, en especial si no hay imágenes o logotipos de marca que les den el contexto.
   • La desventaja de la publicidad radial es que es difícil tener una cobertura geográfica amplia y solo puede ser dirigida a grupos demográficos específicos. Como resultado, el género de empresas que acostumbran a beneficiarse más con esta clase de publicidad son aquellas que ofrecen servicios de entrega a domicilio o aquellas cuyos clientes del servicio están prestos a conducir grandes distancias para adquirir sus productos, como artículos especiales o antigüedades.

   
   
   
   
5. 
   
   
   
   
   Utiliza volantes y postales.Estas son quizá las formas más viejas de publicidad, pero aún pueden ser muy efectivas para anunciar tu empresa a nivel local. Puedes repartir los volantes en persona en las calles cerca de tu negocio, al tiempo que puedes mandar las postales a direcciones particulares o de otras empresas en tu localidad.
   

   • Los volantes y las postales deben ser atractivos, entendibles y ofrecer algún tipo de incentivo, como promociones o descuentos para hacer que los clientes vayan a tu tienda. Por ejemplo, podrías ofrecer un 10 por ciento de descuento para quienes muestren el folleto en la tienda.
   • Los incentivos no deben ser monetarios. Por poner un ejemplo, si eres dueño de una tienda de productos para el cuidado anatómico, tus volantes pueden anunciar un masaje manual gratuito con cada compra. El propósito es atraer personas a tu tienda, una vez que estén ahí, ¡tendrás muchas más oportunidades de venderles algo!
   • Asegúrate de que la persona que envíes a repartir los volantes sea agradable y alcanzable. Debe estar bien informada acerca del negocio y lista para contestar a las preguntas o dudas que la gente pueda tener respecto a los productos. ¡Recuerda que todos y cada uno de los que reciben el volante pueden ser clientes potenciales!

   
   
   
   

• Con la publicidad impresa, el factor más esencial a considerar es el atractivo visual. Un anuncio con muchas palabras que se halla en la mitad de páginas y páginas de texto no capturará la atención del lector.
• El arte gráfico y las fotografías digitales te servirán mejor al momento de imprimir la publicidad, puesto que gracias a las cámaras con alta resolución y a las maravillas del Photoshop, estas clases de anuncios son visualmente más atractivos que nunca.
• El término de tu publicidad también es muy importante, necesita quedarse grabado en las psiques de las personas y que lo reconozcan de forma inmediata cuando se hallen con uno.
  
  
• Si bien tu publicidad en gacetas y periódicos puede ser exactamente la misma, existen muchas diferencias en la manera en que la gente la verá en cada uno de los medios de comunicación, así que considera cuidadosamente los inconvenientes y ventajas de cada uno antes de tomar una decisión.
• Generalmente, los periódicos se leen una vez y después se desechan, así que solo tendrás una ocasión para captar la atención del lector. Asimismo, los periódicos son el mejor medio para dirigirse a las personas que desean adquirir el día de hoy, mas probablemente serán ignorados por aquellas que no. Sin embargo, los periódicos llegan a un mercado mucho mayor y son perfectos para dirigirse a personas en lugares específicos.
• La publicidad en gacetas es sumamente eficaz y también ideal para dirigirse a un conjunto muy específico, debido a que se venden en casi todos los mercados, por poner un ejemplo, en el de la jardinería, belleza, artículos para el hogar, etcétera Sin embargo, comprar un espacio promocional en las gacetas puede ser muy costoso, por lo que si anuncias en este medio, eliminas la posibilidad de hacerlo en otra parte.

• Su éxito se debe al hecho de que la televisión combina el atractivo visual con la palabra hablada con el propósito de crear una publicidad recordable e informativa. Además, ¡cuando se emiten durante una pausa comercial de un programa televisivo muy visto son mucho más difíciles de ignorar!
• Con la publicidad televisiva, puedes seleccionar entre la televisión por cable y la de señal abierta. Ambas tienen sus méritos individuales, mas al fin y al postre, tu decisión probablemente se basará en tu presupuesto para publicidad.
• La televisión por cable es, por mucho, la opción menos costosa, lo que te permitirá transmitir tu anuncio con mayor frecuencia recibiendo más exposición. También es más fácil dirigirte a ubicaciones geográficas específicas al anunciar en redes de cable locales. La desventaja de este medio es que los anuncios son por norma general de bajo presupuesto y acostumbran a verse tal y como si fuesen hechos en casa.
• Por otro lado, la televisión de señal abierta tendrá un aspecto mucho más profesional que la publicidad por cable, dándole a tu negocio la legitimidad y el prestigio precisos. Por supuesto, este medio es mucho más costoso. No obstante, con anuncios por señal abierta es posible utilizar la psicografía para dirigirse a un género de consumidor específico.
• Por ejemplo, podrías hacer publicidad de un sitio web de tendencia creada para adolescentes durante la transmisión de una serie de televisión juvenil o bien anunciar la venta de comida para mascotas justo después de la transmisión de un documental sobre animales. Así ahorrarás dinero, pues solo se transmitirán tus anuncios cuando ocasionen el mayor impacto.
  
  

• De hecho, los paneles publicitarios llegan a más personas por centavo gastado que cualquier otra forma de publicidad.
  Esto puede explicarse por dos hechos: primeramente, la mayoría de los paneles publicitarios se ponen a la vera de las carreteras principales y, en segundo lugar, la mayoría de las personas pasan (en promedio) más de veinte horas a la semana en sus autos. Esto le da a la publicidad a través de paneles un buen tiempo para llamar la atención.
• La desventaja de este género de publicidad es que de cierto modo te ves limitado en términos de contenido. En la mayoría de los casos, un panel promocional eficaz se limitará a una sola imagen y a no más de ocho palabras.
• Sin embargo, esto también puede ser algo positivo, puesto que te obligará a ser creativo y elaborar algo llamativo y que vaya al grano.

• Sin embargo, a diferencia de las demás formas de publicidad señaladas previamente, la publicidad por radio no puede hacer uso de imágenes visuales o de texto. Como resultado, tendrás que ser un tanto más creativo con tus anuncios y hacer gran empleo de elementos como jingles y eslóganes.
• Los anuncios por radio también pueden brindar más información acerca de tu empresa que la mayoría de los demás tipos de publicidad, así que úsalos como una oportunidad para contarle a tus clientes un poco de tu negocio y convencerlos de por qué deberían usar tu producto o bien servicio.
• Cuando se trata de publicidad por radio, un poco de humor puede dar grandes resultados, solo asegúrate de que sea pertinente. Un anuncio de radio ameno es genial, mas si el humor no está relacionado con tu empresa, los oyentes podrían confundirse con el mensaje del anuncio, singularmente si no hay imágenes o bien logos de marca que les den el contexto.
• La desventaja de la publicidad radial es que es difícil tener una cobertura geográfica amplia y solo puede ser dirigida a grupos demográficos específicos. Como resultado, el género de empresas que acostumbran a beneficiarse más con esta clase de publicidad son aquellas que ofrecen servicios de entrega a domicilio o bien aquellas cuyos clientes del servicio están prestos a conducir largas distancias para comprar sus productos, como artículos especiales o bien antigüedades.

• Los volantes y las postales han de ser atractivos, comprensibles y ofrecer algún género de incentivo, como promociones o bien descuentos para hacer que los clientes vayan a tu tienda. Por servirnos de un ejemplo, podrías ofrecer un diez por cien de descuento para quienes muestren el folleto en la tienda.
• Los incentivos no deben ser monetarios. Por servirnos de un ejemplo, si eres dueño de una tienda de productos para el cuidado anatómico, tus volantes pueden anunciar un masaje manual gratis con cada compra. El propósito es atraer personas a tu tienda, una vez que estén ahí, ¡tendrás muchas más ocasiones de venderles algo!
• Asegúrate de que la persona que envíes a repartir los volantes sea agradable y alcanzable. Debe estar bien informada sobre el negocio y lista para responder a las preguntas o bien dudas que la gente pueda tener con respecto a los productos. ¡Recuerda que todos los que reciben el volante pueden ser clientes del servicio potenciales!

Consejos

• Si harás un comercial, procura que las personas no se vean irreales, sino más bien como gente normal.
• ¡Haz que tu comercial sea colorido, con música y ameno!

Advertencias

• Evita los métodos y oraciones promocionales comunes. Las personas no les prestarán atención. En vez de eso, trata de pensar en algo novedoso.